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申請條件

● 持有土地(農地、建地)持分可。

● 持有房屋,坪數不限,屋齡不拘。

● 20歲以上皆可辦理(沒有銀行65歲以上不可辦理的限制)。

● 向銀行貸款者,或未貸款者。 ● 已經向當舖或私人借貸者(可代償)。

● 負債比過高,銀行退件,個人信用瑕疵皆可辦理。

● 免徵信,免保人(退票,卡債過高,房貸遲繳)皆可承作。 申請需備文件

● 身分證正本,印鑑證明。

● 土地,建物所有權狀(正本)。

  

  "終於搞定瞭!"昨天,當中秋小長假期間最後一名意向客戶在購房合同上簽瞭字,32歲的張志長長地舒瞭一口氣。至此,小長假3天(9月6-8日),張志成功賣出瞭12套純水岸·東湖別墅產品,總價值高達1.25億元。

甘願給客戶當司機 吃透樓盤價值點

  已過而立之年的張志,曾是北漂族。在北京賣瞭幾年房後,2006年回到傢鄉,在當時的武漢第一大豪宅東湖天下當售樓員。當時房價上漲勢不可擋,加上有在北京的售樓經驗,張志賣房的效率比一般同事都要高。項目開盤當天,他經手賣出的房子就超過1500萬元。跳槽到華僑城純水岸·東湖後,張志的業績更加勢不可擋,在剛過去的中秋小長假3天中,相當於他平均每天的銷售金額就超過4000萬元。

最牛售樓員3天賣房1.25億元

  把永和房屋二胎客戶當朋友

內容來自sina新聞

  在今年開發商普遍感覺房子不好賣的背景下,武漢很多樓盤置業顧問的業績和收入都出現銳減,張志的銷售業績實屬罕見。"最牛"置業顧問是如何練就的?讓我們四湖鄉農地貸款率利最低銀行比較來聽聽他的賣房故事。

  這麼牛的銷售業績是怎麼練成的?張志說,秘訣是把客戶當朋友。

華僑城80後售樓員張志。 記者熊波

  除瞭逢年過節給客戶發問候短信,張志還會把每周樓盤的活動、項目建設的最新節點和最新優惠信息,第一時間告知客戶。有時,他還會給客戶當司機和導遊。今年初,隨州有一個有購買意向的企業傢客戶要來武漢開會,張志除瞭到機場來回接送,還幫對方在華僑城瑪雅酒店提前訂瞭房。因客戶提出想到東湖沿線逛逛,他還特地自費500多元在客戶房間隔壁另開瞭間房,以便隨時開車接送他。

  "別墅客戶通常圈層很明顯,熟瞭以後,客戶會主動幫你帶客戶過來。"張志說,自己的客戶裡,有省內外的大學教授、醫生、國企職工和開發商等,多在45-55歲之間,他們大都有自己的圈子,一個人買瞭朋友就會跟著來買,他超過一半的客戶都是由熟人介紹的。

  客戶一跟就是兩年

  張志說,別墅的購買群體,通常社會地位和收入都不錯,限購和擔心房價下跌是他們最擔心的。為打消客戶顧慮,他私底下會做很多功課。

  "首先是要吃透東湖和我們產品的價值點。"他說,武漢人都有東湖情結,把東湖5A景點和城心湖景稀缺別墅的價值點告訴客戶,往往能引起他們的共鳴,也讓他們看好別墅產品的升值空間。有幾個客戶,因為張志分析得很透徹,決定放棄銀行理財產品和證券股票投資,轉而買房。

  張志透露,自己會把每個意向客戶的身份證拍照留存。"身份證上有客戶的生日、居住小區枋寮鄉房貸信息,利於我有的放矢。"他說,客戶目前住的小區物業差,他就重點介紹物業服務;如果對方住所周邊名校很少,他就著重講項目旁華師附小等優質教育配套資源。

  正是因為這樣細致的關系維護,張志的客戶轉籌率(即認籌者和最終購房人數的比例)高達100%。 記者謝東波

新聞來源http://wh.house.sina.com.cn/news/2014-09-24/07554475298.shtml

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