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茅臺的反擊

一年一度，酒類電商的“流血”大促銷又來瞭，今年，酒廠們的保價“行動”也升級瞭，從過往的嘴上說說，今天真正付諸行動瞭。《第一財經日報》記者獲悉，今年，茅臺、郎酒兩傢酒商都祭出瞭“回購”大招，要求旗下各部門、經銷商等積極回購低價商品，甚至還對回購給予獎

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勵。

是什麼引發酒廠付諸實際行動來回購？無疑是低價，記者從幾個熱門的電商平臺瞭解到，今年飛天茅臺賣699元，10年紅花郎賣169元，已經遠遠低於酒商出廠價。

目前這場促銷戰才剛剛開始，有酒類電商人士就向消費者們支招，“如果對名酒有消費需求的消費者，可以首先關註一下各大電商網站的價格，但不要急著下單，因為電商之間為瞭爭搶流量會不定時地放出更低價格的產品，特別是在'雙11'當天最後三小時沖刺階段，越是靠近最後時刻，能購買到超低價產品的可能性就更大。”

茅臺、郎酒“真金白銀”抗戰

去年，酒類電商的低價促銷大戰曾經一度惹怒名酒廠，當時茅五劍郎汾就“抱團”發文圍剿未經授權的電商，白酒大佬茅臺甚至向工商局投訴，今年，這種“口水戰必看的快速跟銀行貸出來的方法”已經升級變成付諸行動。

本報記者從茅臺市場部一份針對“雙11”電商促銷的處理辦法看到，這份文件“點名”要處理1919、酒仙網的低價促銷問題，指兩傢公司“通過低價銷名酒作為噱頭，吸引消費者關註”，文件甚至對“回購”行動做瞭細致的指導，比如說，要求經銷商、後勤部門等每個單位至少完成一筆交易，購買數量不設上限；建議有計算機知識的同志準備“腳本”、“外掛”、“插件”等工具協助購買；最後要求，竄貨方按850元收購，差價收益歸收購者所有。

同時，茅臺市場部還將這次“行動”作為11月部門考核的主要參考依據，同時要求回購成功後，一律對交易給予“差評”，並根據遭遇給予點評。

與茅臺相似，郎酒也采取瞭相似的行動。郎酒紅花郎事業部市場監督辦發出“關於做好'雙11'期間電商違約貨物收購準備工作的通知”，直接對收購者給予獎勵，獎勵在30元/瓶到50元/瓶不等，甚至還“細心”地提醒回購商，要在各大電商平臺註冊多個賬號備用，以防各種單賬號限量購買政策。

對於“回購”事件，紅花郎方面向本報記者稱，旗下經銷商和員工非常積極和踴躍地參與，而且對低價產品的需求是無限的。紅花郎指出，這些電商的價格遠低於經銷商進貨成本和市場零售價，因此經銷商和員工購買非常劃算。該公司同時表示，“將不惜任何合法依規的市場手段，確保郎酒產品質量穩定、價格穩定、市場穩定。”

此外，瀘州老窖電子商務股份有限公司也發出聲明，指與1919“從未建立業務合作關系，其進貨渠道無從知曉”，並稱“對市場上非授權渠道中來歷不明、涉嫌假冒偽劣的瀘州老窖系列產品進行調查”。

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是什麼樣的低價讓茅臺、郎酒都要動用“真金白銀”？

本報記者從1919以及酒仙網上看到，今年的主流幾款名酒的價格全部低於酒廠出廠價格，53度飛天茅臺才賣699元，53度十年紅花郎酒最低賣169元，52度五糧液普通版（425ML）價格469元，45度的五糧液則賣399元。而根據茅臺以及紅花郎的要求，前者850元以下都可以回購瞭，後者是209元以下。有不願透露姓名的電商人士甚至向本報記者表示，“'雙11'期間，到底要打多低的價格還很難說，主要是看到時友商的力度，一定會跟進。”

有不願意透露姓名的酒廠負責人對《第一財經日報》記者形容，這種銷售方式是“碰瓷式營銷”，他氣憤地向記者表示，“他要碰你，不管有理沒理都是酒廠不對，電商都打著為消費者著想的概念，但想深一點，有哪個商傢會虧著本為消費者爭取利益？電商打折，就是以透支幾個名酒廠品牌來賺流量和號召力，特別是酒廠跟它們交上火之後，它們站在弱勢群體的角色，達到宣傳、打廣告的效果。”

“回購”到底對電商影響有多大？另一位不願意透露姓名的電商負責人對本報記者坦承，不擔心酒廠的動作，“有的電商公司都要靠自己刷單把量拉上去，現在酒廠幫忙刷單，從另一個角度說，還幫瞭電商一把，而且即使酒廠之後給差評，有瞭媒體報道做證明，也有證據向天貓申訴。”1919董事長楊陵江接受本報記者采訪時表示，“雖不認可，但理解廠商的行為。”該公司有關負責人則表示，“這是電商的遊戲，我們也無奈參與。”

所以，這場“低價”戰役才剛剛開始，酒仙網有關負責人也對《第一財經日報》記者表示，今年已經提前2個月為“雙11”備貨，現在對重點產品的預打包已經開始，“現在的備貨量是平常的幾倍。”雖然該人士沒有否認會虧本賣貨，他表示，“誰都會虧錢賣貨，但消費者不會因為低價而對我們產生認同，我們不會為瞭虧錢而虧錢。”楊陵江則透露，已經計劃面對直接虧損2000萬元。

上述電商人士表示，“這場大戰，其實是酒類電商之間在資本市場爭奪話語權和地位的戰役，不在乎虧多少，隻在乎第一，因為'雙11'的排名便是之後的議價權。而對於消費者而言，則是撿便宜的好機會，看戲同時，不要忘記囤貨。”



(責任編輯：田欣鑫)

原標題：茅臺的反擊



新聞來源http://business.sohu.com/20151111/n426005395.shtml
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